看看網(wǎng)絡(luò)營銷過程中這些心理效應(yīng)都有什么作用
網(wǎng)絡(luò)營銷說白了就是攻心營銷，讓消費者覺得你說的每一句話每一個詞都說到了他的心坎中，都能為他帶來他想要的利益，這樣才能達成營銷的共識。今天，本文就為大家講解幾個心理效應(yīng)，看看網(wǎng)絡(luò)營銷過程中這些心理效應(yīng)都有什么作用。
一、從眾效應(yīng)
從眾效應(yīng)這一點不用說大家也都知道，購物的時候，一旦看到大量的人扎堆，不管產(chǎn)品的好壞，先湊上去看看，是不是便宜或者是是不是有優(yōu)惠之類的，這樣就會形成一種從眾效應(yīng)，你買我買大家買。這一點如今在微信朋友圈中成為佼佼者，比如很多微信粉絲在看你的微信的時候，不會相信你的產(chǎn)品有多好，只會嫌棄你的廣告推廣煩人。
但是當你不停的曬單，不停的發(fā)一些收紅包的照片的時候，對方就可能會懷疑這個產(chǎn)品是不是真的這么好，真的有效果。然后再發(fā)一些聊天截圖，一些使用產(chǎn)品的效果圖、直播賣出多少等等，這樣就會有客戶陸續(xù)下單。這就是從眾心理，在大家的心中，有這么多人買，有這么多人嘗試，有這么多對比照片，肯定不會是騙人的，所謂你買我買大家買就是如此。
二、影響力
對于有名人士，普通群眾總有一種信服的心理，一旦他們說了什么好，就會有大量的人購買，這就是粉絲，也是為什么拍廣告都請明星的原因所在。
如果企業(yè)能夠找一些有名人士讓他們說上幾句，哪怕是提到一兩句，也能引起極大的轟動。而如果能夠請到他們做廣告宣傳，其影響力是不可估量的。比如直接的明星同款，一旦哪部劇火了，里面明星穿的衣服，就會瞬間在淘寶熱門，而這就是明星同款的魅力。
三、一致性
很多事情都怕變，企業(yè)也是如此，一旦確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和方式，就要堅持，除非是肯定這種方式不合適才改變，否則不要輕易改變，因為變來變?nèi)ズ苋菀捉o用戶造成一種不靠譜的感覺，不容易塑造信心，對樹立企業(yè)形象、發(fā)展品牌不利。
四、稀缺
如果某一個物品需求量比較大，但是數(shù)量卻極少的話，那么，價格必然是高的，且可能比普通的產(chǎn)品價格高很多倍，畢竟物以稀為貴。做網(wǎng)絡(luò)營銷之時，一定要營造出一種貨源有限、優(yōu)惠有限的感覺，這樣用戶在考慮的時候就會考慮時間限制，而不會無限制的拖下去。
